ESTADIOS-MARCA: EL FENÓMENO "NAMING RIGHTS"
Por: Jorge A. Badillo Nieto
Damas y Caballeros: estamos expuestos a recibir alrededor de 3,000 impactos publicitarios cada día en las grandes urbes (dato de la revista “Muy Interesante”). Simplemente es casi imposible escapar de tal bombardeo. Con tal de acaparar nuestra atención, las marcas inundan nuestra vida y explotan todas las formas posibles de comunicación.
En el ámbito del deporte, por la cantidad de gente que convoca, y en su afán por explotar nuevas formas de patrocinio, las marcas han apostado desde hace algunos años por una vía que continúa abriéndose paso con más fuerza: los naming rights, esto es los “derechos de nombre” por el que alguna firma comercial se convierte en anunciante o patrocinador y compra el derecho de dar su nombre a un estadio, arena o torneo.
Estados Unidos y Europa
En Estados Unidos, y tomando como plataforma las cuatro principales ligas: NFL, NBA, NHL y MLB, casi 70% de los estadios llevan el nombre de alguna compañía. Se ha estimado que los acuerdos firmados solo por estas ligas ascienden a US$ 46,000 millones.
En la NFL están el Ford Field (casa de los Leones de Detroit), Gillette Stadium (Patriotas de Nueva Inglaterra), Heinz Field (Acereros de Pittsburgh). En la NBA están el Amway Center (Magic de Orlando), American Airlines Center (Mavericks de Dallas) y el Toyota Center (Rockets de Houston), por citar algunos.
Tan sólo para darnos una idea del enorme potencial económico de ese recurso, tenemos el antecedente más inmediato, ocurrido hace algunas semanas dentro de la NFL; los 49s de San Francisco y Levi Straus & Co., anunciaron un acuerdo a 20 años en el que los famosos jeans Levi’s darán su nombre al nuevo estadio del conjunto californiano, a razón de 220 millones de dólares.
En Europa, el panorama no es distinto toda vez que en la Bundesliga y en la Liga Premier encontramos alianzas del tipo Arsenal-Emirates, Bolton Wanderers-Reebok, Bayern München-Allianz, Borussia Dortmund-Signal Iduna.
Con el paso de los años, los derechos de nombre han evolucionado para ser más que un mero contrato de patrocinio. Han pasado a ser paquetes compuestos de una gran variedad de beneficios y oportunidades tanto para el equipo como para las empresas patrocinadoras, paquetes que han incorporado aspectos como los palcos de lujo, relaciones con los clientes, celebración de eventos, publicidad estática, publicidad en boletos, etcétera.
Ingresos, financiamiento…
En términos de beneficios para las organizaciones deportivas, indudablemente se traducen en cuantiosas fuentes de ingresos y también en una manera de financiamiento para construir nuevos estadios o para mejorar los ya existentes, oportunidades de negocio, proyección y exposición de imagen… Para el patrocinador, en primer lugar está el gran impacto en exposición de marca y la alta concentración de audiencia, además de cautivar nuevos consumidores, hacer networking, exhibir y desplazar su portafolios de productos, entre otros aspectos. El asociarse con algún equipo le reporta una imagen a nivel global con un valor económico incalculable.
Entre algunos de los acuerdos más redituables están los siguientes.
EQUIPO MARCA AÑOS IMPORTE (US$ millones)
Mets de NY Citigroup 20 400
49s de San Francisco Levi’s 20 220
Bayern München Allianz 15 90
Arsenal Emirates 15 75
Texanos de Houston Reliant 15 60
En México
Nuestro país cuenta con algunos ejemplos: la casa de apuestas Caliente con los Xolos de Tijuana, Omnilife con el estadio del Club Guadalajara, Corona (Modelo) con el de Santos Laguna, Victoria con el de Necaxa o Banorte con el de Dorados de Sinaloa. En disciplinas como el béisbol, la Cerveza Sol patrocina desde hace años la casa de los Diablos Rojos de México.
Seriales y otras competencias
Los torneos, seriales y otras competencias (para deportistas profesionales o amateurs) tampoco son ajenos a esa herramienta del patrocinio. Existen diversos casos en los que las marcas deciden darles su nombre.
Es así como en el futbol profesional están la Liga Premier Barclays de Inglaterra, la Copa Bridgestone Libertadores, la Liga BBVA en España, la Copa Telmex, Futbolito Bimbo, entre otros.
Asimismo el deporte universitario o colegial de los Estados Unidos, concretamente el futbol americano, se ha convertido en el escenario ideal para que diversas marcas “bauticen” los populares tazones celebrados cada mes de enero: AT&T Cotton, Tostitos Fiesta, Little Caesars Pizza, Hyundai Sun, BBVA Compass y Meineke Car Care of Texas.
Reflejo de los tiempos actuales
Así, pues, los naming rights son un reflejo de los tiempos actuales en que cada vez las barreras de comunicación son menores, y significan una gran alternativa para contribuir en la captación de ingresos que tienen los clubes.